by 随着交通红利的逐渐消退，野蛮增长的互联网时代即将结束。虽然风口在变化，但增长需求永远不会改变——企业已经开始寻求更科学、更有效的方法来刺激新一轮的业务增长。今天，我将带领您回顾最受欢迎的10种策略：
1.微信裂变
2.社群运营
三、小程序导流
4.拼团
5.分销返佣
6.用户补贴
7.分享助力
8.内容营销
9.投票
10.垂直渗透
它们可能不是最新的概念，但它们是目前应用最广泛、效果最明显的策略。接下来，我们将逐一分析。
一、微信裂变
概述:2017-2018年是微信裂变的“黄金时代”。微信官方账号运营商最头疼的涨粉问题，对于裂变高手来说很容易——0成本涨粉过万的案例比比皆是。裂变机制有两个核心:
诱饵： 超出预期的奖励，如免费听课、免费信息包等
门槛： 只有邀请朋友才能收到，比如分享海报和截图，两个朋友扫码等。
不难发现，裂变实际上利用了人性中贪婪的弱点：如果用户想获得奖励，他们必须邀请更多的新用户参与活动，并进行无限循环。根据经典的“病毒传播模型”，一个成功的裂变，病毒系数K必须大于1-，即每个用户平均可以带来超过1个新用户，以实现指数级增长。
相信大家都注意到，每天朋友圈里都会出现各种海报和二维码，裂变活动层出不穷。事实上，这影响了微信的用户体验——一些用心不好的公司欺骗用户。因此，微信开始压制裂变，试图在朋友圈保持安静：账号被封存，粉丝不时清理0。2019年，微信裂变可能很难再现过去的辉煌。
二、 社群运营
概述：
谈到社区，每个人都不会感到陌生：从最早的小米，到有影响力的罗辑思维。然而，过去的社区往往局限于“圈子”的概念，并为品牌的影响力付费。在过去的两年里，社区的形式发生了新的变化，并逐渐回归到用户需求本身：例如，2016年的热门“淘客群”和2017年的热门学习和打卡群。如今，社区不仅是一种实现工具，也是一种提高新用户获取和用户留存的工具。所谓社区，不仅限于微信群、QQ群，还通过网站、小程序、APP等方式连接用户。借助社区带来的社会效应，我们的产品可以实现更高效的增长——同时保证良好的用户体验。2020年，社区运营将继续火爆。
三、小程序导流
概述
2017年，小程序正式上线，带来了更多新的机遇，许多小程序实现了刷屏效果，赢得了数千万用户。然而，小程序的发展一直处于保守状态，很难找到突破点——未来如何玩小程序，没有人敢下结论。然而，人们普遍关注一个问题：如何使用小程序来引导他们现有的业务？众所周知，小程序是一个封闭的系统，不能直接跳转微信官方账号、网站、APP，那么它带来的千万流量又该如何发挥价值呢？一些大师找到了答案，让我们来看看：
正如我前面所说，我不能在小程序中扫描二维码或放置链接。如何引导用户？ 导至公众号 呢？真的有一种方法可以利用它 客户服务信息功能 。例如，小程序“制作人”在小程序中添加了“关注我们”入口。点击后，跳转到客户对话界面，自动发送官方账号推文链接。打开后，给出一个大的二维码，注意红包！目前，此举不能直接使用。小程序的最新更新功能只有在用户发送消息后才能触发推文。 导流到APP 也有办法，但我目前只发现了淘宝和支付宝的运营模式。比如流量大的小程序“群玩助手”，采用广告模式，用淘密码模式引导淘宝商家。点击按钮后，自动复制密码，打卡淘宝app跳转到商家页面领取优惠券——简单来说，就是把淘客模式放在小程序上。此外，它还有支付宝红包的广告空间，也使用密码跳转。
在我们的印象中，集团是一个衰老的概念。它能给业务增长带来新的动力吗？回顾2017年的消费品电子商务行业，最耀眼的明星是拼多多和蘑菇街——它们的崛起在很大程度上取决于微信上的分享和群组机制。据PingWest报道，拼多多成立仅两年半，日订单量已超过京东！此外，蘑菇街还通过新载体小程序获得了300万新用户——其中70%是通过群组机制吸引的，转化率是APP的两倍。
四、拼团
为什么人们喜欢团体？原因很简单：便宜。对于三、四级用户来说，价格是购买决策的起点。通过不断优化产品，这两家公司将团体入口出现在最显眼的位置，并进行整个共享 集团的过程也非常顺利。最后，请从图片中体验集团价格的诱惑。
然后，问题来了:为什么只有两家公司能火起来？另外，这种诱导分享机制不会被微信封杀吗？
答案很简单。这两家公司都是腾讯投资的，关系很硬。所以，请不要轻易模仿。
2017年，不仅传统消费品行业，知识支付领域也引入了集团机制。例如，在网络云课堂上，平台上的“教师”可以启动集团活动，设定集团价格——根据我的实地观察，它确实可以大大提高用户的转化率。
当然，群体机制也可以使用一些“聪明”的手段：例如，使用机器人伪装成用户来发起群体，以提高真实用户的热情（如三组中的两组是机器人）。
无论是2018年还是2020年，只要共产主义还没有实现，团就会一直有效——前提是你要和腾讯搞好关系。
五、分销返利
概述
分销机制的普及早已成为无数微信业务的成功。但是微信官方对分销有多宽容呢？
2016年，微信安全风险控制中心高级总监郑立鹏划定了明确的界限：“微信 信用平台只允许两级分销模式(包括开发人员本身) ，三级以上分销将停止微信支付功能和账号关闭。”
2017年1月，被誉为“SOIREE豪瑞小黑裙”的“SOIREEE”，因违反了三级分销的红线而被称为“分销神话”、“全球捕手”相继被封号。而且，小黑裙刚刚拿到腾讯2000万投资。你敢相信吗？微信封号甚至伤害了自己的人
怕！现在， 分销佣金只能向下延续一级 。也就是说：
用户A在X平台上购买商品，并与用户B分享。用户B购买商品后，平台获得利润，用户A获得回扣。此时，如果用户B与用户C分享商品，只有B才能获得回扣，这与A无关。每个人都只能发展一级的“离线”，从中提取。
合理地说，当分销机制被削减到两个层次时，它的力量要弱得多——，但这并不妨碍许多公司在分销的帮助下找到增长的机会！因为，人类对金钱的渴望总是存在的，用手指与朋友圈分享可以赚钱，谁能拒绝呢？
这样，就可以吸引更多的淘客加入网易推手，帮助他们在平台上销售商品！丁磊似乎没有白请马化腾吃这顿饭！
和团队一样，分销也是一种持久的模式，但这取决于每个平台是否有能力通过渠道。
六、用户补贴
概述
2017年，我们经历了无数轮红包大战，从支付宝VS微信到摩拜VSOFO。然而，许多人鄙视用户烧钱的模式： 这也是增长策略吗？ ？答案是肯定的。只要公司能在合理的地方花钱，让用户的生命周期有价值（CLV）用户获取成本的3倍以上（CAC），也就是说，健康的增长模式——换句话说， 只要烧钱的用户将来能产生更多的收入，就值得烧钱！
怎样花更少的钱来吸引更多的用户，是成长黑客应该研究的地方。2018年，用户补贴的玩法也将越来越多。
2017年，业界对信息流模式持乐观态度。今日头条、百度百家、UC纷纷大力支持自己的平台。但令人惊讶的是，用户增长最快的信息应用程序是 趣头条 -从2016年6月上线到2017年3月，短短9个月，其DAU就达到了600万，IOS信息App排名第七！
面对各大巨头的包夹，它只用一招就能突出重围：读新闻就能赚钱。 打开有趣的头条App，就能看到眼花缭乱的“送红包”、“送金币”，给你一种“这个app能赚钱”的印象。 趣头条一般有以下几种补贴机制：
1.注册后领取0.5-2元红包
2.邀请他人注册自己的红包
3.完成任务时得到红包
有趣的标题的聪明之处在于，它不仅仅是在分享后获得奖励，而是被使用 “师徒制” ：你邀请的新用户都是你的学徒，他们未来的奖励会给你分享！每个人只能有一个主人，但最多可以有4000个学徒——此时，你理论上最多可以得到 66666元 红包！更重要的是，只要徒弟达到一定数量，师傅基本上就进入了躺着赚钱的模式，每天都能拿到奖励。
更重要的是，这些奖励不仅可以在应用程序内置的购物中心消费，还可以提取到微信钱包。为了让用户尽快启动这种操作模式，应用程序还特别添加了多个教程，教你如何接受学徒，如何赚钱！
这种补贴机制赢得了三四线人群的疯狂追捧，巧妙地避开了今日头条等平台针对的一二线市场，这与快手是一种方式。
另一方面，真正的补贴投资实际上并没有花费太多的钱。首先，提高现有的门槛，从30元开始逐渐增加。其次，商场里的商品可以采用合作模式，也可以用积分兑换优惠券，支付供应品牌。这项补贴投资， 与600万日常生活相比，广告收入根本不值一提 。
七、分享帮助
事实上，微信中的共享帮助活动是一种先于裂变的病毒模式。早在2015-16年，就有大量的官方账户开始使用这种活动来吸收粉末。共享帮助的两个要素与裂变非常相似：
诱饵：超出预期的奖励
门槛：新用户帮助老用户
简单描述下一个过程:用户A在微信官方账号内置H5参与活动，然后将H5分享给朋友圈/微信群。用户B访问H5并帮助A。这时，用户A的分数会上升。当总分达到一定数量时，他们可以获得奖品。如果用户B对此活动感兴趣，需要关注微信官方账号参与，以达到增粉的目的。
就像我们常见的“赢话费”一样，属于分享帮助。
虽然与裂变机制相似，但传统的动力活动存在几个缺点，在吸粉效率方面不如裂变：
l 流程比裂变复杂，传播等级短
l 不是每个人都能得到奖励，吸引力也不够
l 诱导分享倾向严重，容易被封杀
l 容易作弊
l 朋友圈链接不如海报醒目
但是，共享助力的应用范围比裂变更广，可以用于APP、网站上的小程序甚至新用户都可以获得，它还可以促进用户的激活和保留。因此，在2017年，许多公司改进了帮助分享的游戏玩法：帮助不一定局限于积分排名模式，可以让每个人都得到奖励。这大大弥补了传统游戏玩法的不足。
给我留下深刻印象的是携程在2017年10月黄金周发起的“帮助抢票”活动。假期里，火车票/机票绝对是每个人的刚性需求。没有票怎么办？抢劫！
在携程应用程序中，即使售票已售罄，您仍然可以下订单，系统也会自动为您抢票。然而，成功率很低。如果你想提高成功率，你可以买一个加速袋-2元，最多20元。我亲自测试，这可以将抢票成功率提高到90%以上！然而，大多数人不想花这笔钱。此时，应用程序提供了邀请朋友加速我们的功能！
八、内容营销
如果你在微信上与朋友分享这个活动，你会自动切换到一个小程序！朋友打开这个小程序，点击“帮助他加速”，让自己免费得到一个加速包。更有趣的是，帮助加速包的奖励数量是随机的和有趣的——朋友可以帮助你得到1-20个加速包。最后，奖励本身是双向的：在朋友帮助我们加速后，他们也可以得到一张10元的旅行优惠券。
就个人而言，携程这次活动不仅能给小程序带来大量的新用户，还能促进App用户的激活和再购买。
概述
所谓的内容营销实际上是一种长期的营销策略，而不仅仅是写公共账户和拍摄两个产品视频。其核心是长期创建和传播与产品高度相关的有价值的内容，以吸引用户的积极关注，最终引导用户转型和盈利。
内容营销的核心价值在于“主动获取客户”，即让客户主动来找我们。随着技术和平台的发展，消费者在信息选择上有更多的自主权，不再被传统媒体垄断。因此，我们可以通过有价值的信息吸引消费者的注意力，影响他们的购买决策。媒体话语权的分散和转移正成为未来的趋势，每个人都可能成为KOL。因此，内容营销是未来必不可少的营销策略。
另一方面，交通成本越来越高。与其主动找消费者，不如让消费者自己来找我们——这不仅节省了开支，而且提高了效率。
九、投票
2017年，一种新的投票方式开始流行起来，成为微信官方账号增粉实现的妙招——它被称为“钻石投票”。相信大家一定在朋友圈看过:“请给XX宝宝投票”、“请为XX号猫投票”之类的。与裂变、共享帮助等方式不同的是:
候选人是固定的，其他人只能投票，不能参加竞选
你可以花钱买“钻石”给候选人刷票，也就是说，每个人都可以花钱投无数张票
这是2017年上半年的一个 非常牟取暴利的项目 ，有很多人一个月挣10万到100万。因为它巧妙地利用了人们比较和贪婪的弱点：
所有的候选人自然都想赢得第一名并获得奖品，所以他们会出去疯狂地拉票。亲戚和朋友会花一些钱为候选人投票，以支持（或因为面子）。如果你不想花钱？没关系，只要你和更多的人分享，你就可以得到免费的票。最后，形成了一个积极的循环，越来越多的人分享和购买钻石。
钻石投票的核心是候选人本身和奖励的设置。一般来说，与幼儿园、学校等单位合作开展投票活动，对教师、学生/婴儿进行投票将具有很大的吸引力。
流量上升后：首先，只有在关注之后才能投票，所以官方账户可以增加很多粉丝；第二，出于比较心理，人们会购买更多的钻石，组织者可以直接获得收入；第三，官方账户/活动页面可以接收广告。如果访问者数量可以达到数十万，广告费也非常可观。
2020年，钻石投票能否继续推动粉丝增长？这很难，因为现在竞争非常激烈。然而，如果你手中有线下资源，并且知道如何操作流量，这种策略值得一试。
十、垂直渗透
在文章的最后，我们来谈谈一个更大的命题:2020年什么样的产品能获得更多的增长机会？
我个人的看法是：渗透到垂直领域的项目
1.为需求明确的人提供具有工具属性的产品
2.为垂直领域提供专业服务
3.为有利基需求的人提供内容消费
随着互联网的发展，长尾效应将变得越来越明显，用户的需求将高度多样化和利基化。初创公司要想实现指数增长，必须依靠优秀的产品——关键是把握用户需求，找到P/FM(市场/需求匹配)。明显的用户需求已经被巨头瓜分。如今，几乎不可能重建微信、今日头条和淘宝。
但是，随着宏观环境的变化而产生的新需求，往往被巨头们忽视，也是最有机会的。
以下是一些垂直工具的案例：
在线：移动互联网时代已经到来，人们有“跨设备统一流量入口”的需求。因此，它提供了一个方便的网站制作工具，并可以一键生成小程序和应用程序。
新媒体管家：自2016年以来，“内容创业”一直在蓬勃发展。因此，新媒体管家提供了一系列辅助内容编辑工具：微信编辑增强器、材料收集等。
建群宝：正如前面提到的，微信裂变在2017年非常流行。然而，整个操作过程非常繁琐，消耗了大量的人力资源。因此，建群宝开发了一种自动化工具，可以帮助人们方便地管理裂变活动。