by 一、基本话术
(1)欢迎演讲
欢迎话术 1：传达直播内容
“欢迎 XXX 来到我的直播间，很多人说你也是因为我的歌/舞/幽默而留下来的吗？”
欢迎话术 2：解释观众的名字
“欢迎 XXX 进入直播间，哎~这个名字有趣/套路好深啊。”
欢迎话术 3：找共同点
“欢迎 XXX 进来看看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏，是吗？”
欢迎话术 4：蓬荜生辉
“欢迎 XXX 随着我的到来，我的直播间里很少有这么高等级的号码，它们闪闪发光！”
欢迎话术 5：感动话术
“欢迎 XXX 回来，每一次直播都见到你，特别感动，真的。”
(2)播报话术
在直播中，我们应该经常给自己做广告，不断向新粉丝传达我们的直播介绍，这不仅可以吸引新粉丝的注意，还可以给老粉丝 粉丝洗脑。
播报话术 1：直播时间预告
“非常感谢所有还在我直播间的哥们。我每天的直播时间是 XX 点~XX 点，风雨不变，不注意记得点关 注意，注意，记得每天准时来玩。”
播报话术 2：才艺宣传
“新来的哥哥不知道主播在播什么，对吧？我现在要宣传一波。你听得好！主播擅长唱歌跳舞，擅长唱歌跳舞 XX 类型的 歌曲，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给大家表演一段，希望礼物不要停。”
播报话术 3：个人宣传
“我是一个小主播，明明可以靠颜值吃饭，却要唱到肺裂/跳到腿断。谢谢你欣赏我的直率，包容我。 粗心大意，认可我的努力。我希望你们都能一直和我一起成长。我会记住，我会努力工作，我会坚持下去。”
播报话术 4：粉丝们想要什么
“我做直播。除了得到别人的认可，我也希望你能在忙碌的一天之后在我的直播间放松一会儿，麻木一点 一天后，我真的笑了一次。和一群男人呆了一天后，我能找到一个懂事的小妹妹说话。关注你的兄弟们，谢谢你们 人们的认可。”
(3)感谢演讲
主播收到礼物时需要感谢。事实上，感谢不需要演讲，因为这是一种条件反应。你会很高兴收到礼物吗？会被感动的 对吗？然后真正反映你的情绪。
感谢话术 1：数礼物数量
“感谢 XX 哥送的 100 掌声还没停吗？150 个了，200 哇，炫迈牌的掌声根本停不下来！非常感谢。” 感谢话术 2：终于给我刷了
“感谢 XX 大跑车，来看我这么多次，终于给我刷了。是我的美让你忍不住开枪，对吧？当然，不接受反抗 驳！”
(4)下播话术
每一个陪你下播的人都是真爱，每一次直播都要从头到尾，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话 艺术，这不仅可以延续粉丝的不情愿，而且可以为自己做一个简单的总结。
下播话术 1：谢榜谢陪伴
“感谢今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX，谢谢你的礼物，特别开心。虽然 XXX 没有陪我下播的时候，但是没有陪我下播的时候， 在百忙之中抽时间过来真是难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX(列表上的一个点名就行)。明天早餐可以多吃一个鸡蛋！另外，很多人一开播就来陪我下播，比如 XXX,XXX(各种点名)。陪伴是最长 爱情告白，我收到了你的爱。”
下播话术 2：直播预告
“今天的直播即将结束，明天晚上 XX 点~XX 点击同一时间播出/明天早点播出 XX 点开，大家奔走相告吧！ /明天休息一天，大家放假！后天正常播出。”
下播话术 3：最后的祝福
“最后一首歌《XXXX》，唱完播出后，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上再聚一聚。当歌
声音响起的时候是哥哥清币清仓的时候了！”
下播话术 4：总结
“今天一共 XX 万星光，粉丝团新成员 XX 个，涨了 XX 一个关注，比预期少一点，我要更加努力。”
二、直播气氛话术
直播间的氛围需要主播有意识地营造。在不同的情况下，应该有不同的文字来引导观众参与互动。最重要的是 纯粹的目的是让直播间的观众继续发言，增加他们的停留时间。这种类型的演讲有一个共同点，那就是让 观众们做了一些简单的演讲。
(1)发问式话术
“我给大家唱一首歌好吗？ 你想找个像我这样的女朋友吗？ 你玩过王者荣耀吗？”
这类问题词的答案只是肯定或否定，观众打电话 1 个或 2 你可以用一个词说话。
(2)选择性话术
“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2.”“换左手这套衣服刷 一、右手这套刷 2。”
这种类型的演讲是给观众一个选择题，答案 ABCD 可以，演讲成本很低，可以让观众快速参与直播互动。 (3)节奏演讲
“我觉得主播跳得好/唱得好。刷波 666。”
“刷波 520 让我感受一下你的热情。”
这种类型的脚本只是为了让观众说话，让新游客看到直播室非常活跃，并想知道为什么这么多人刷牙 666， 主播表演了什么？这是有节奏的。
(4)冷场时的话术
有时候直播间聊天的时候没人说话，不适合用上面提到的话。这时候主播需要重新激活房间里的人。 您可以使用以下类似的文字：
“嘿~有人在吗？我卡住了吗？我看不见你说话。(配合夸张的表情、语气和动作。)
“最怕空气突然安静，最怕朋友突然消失~~(唱出来)，你为什么这么安静？因为我要凉了，你给我默哀 吗？”
三、沟通方式
以上内容直接告诉你用什么，都是教鱼，缺乏灵活性。然后下一步就是教你钓鱼，教你几个 人与人之间的沟通方式比较实用。
(1)欲擒故纵法
用钓鱼的过程来比较对话的过程。直接举例:
例 1：
你:你是谁？(诱惑)
对方:山东人。(上钩)
你:是的！我最喜欢和山东人交朋友！(收线) 但是为什么我现在觉得你有点冷漠呢？(释放)
例 2：
你:如果我猜对了，你在国外留学了，对吧？(诱惑)
对方:是的，你怎么知道？(上钩)
你：哈哈，因为我以前在法国呆过 2 年。留学的人都很有气场，我一眼就能看出来。(收线) 但你是唯一的 我不确定。(释放)
这种方法的作用是唤起对方的好奇心。
例 1 随后的发展很可能是对方不再对“你”漠不关心。
例 2 后续的发展很可能是对方告诉“你”一堆留学经历来证明自己已经出国留学了。
这实际上达到了“你”的目的，这就是欲擒故纵。
(2)开放式圈套法
如果一个人对某件事感兴趣，然后你拿走它，当你再次给他它时，它会引起他更大的兴趣。打开它 这就是放式陷阱的结果。简单的解释是：对话包括未解释的想法、故事、情感或感觉。
假设有人问你：“你今天过得怎么样？”你会怎么回答？是不是“很好”？显然是弱爆了。
开放式圈套就是这样玩的:
例 1：
“你今天过得怎么样？”
你：“真是一言难尽”。
“怎么了？”
你：“太恶心了！你不想知道。”
这样，她就会对故事非常感兴趣，好奇心就会被你勾引。例如 2：
你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上花更多的钱 3 分钟时间。”
她：“是吗？我哪里厉害？”
你：“有机会再告诉你一次。顺便说一句，上次……”
这样，她就会极度着迷于“她很厉害”的原因。所以，这是让对方追你聊天的一种方式。
(3)关键词联想法
找到关键词，通过对方给出的有限内容来开始新的话题。第一个关键词可以从对方那里称出来，也可以从第一句话中称出来 获得。
例 1：
“我通常呆在家里看电影什么的。”(电影)
“你平时看什么电影？” / “喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样。”
例 2：
有人对你说:“我不喜欢那家酒吧。上次生日那天，我和一群朋友在里面喝得很多。”
好了，想想，你能从哪里联系发展话题？太多了！
①为什么我不喜欢酒吧；
②我经历过最疯狂的生日聚会；
③上次喝高的经历；
④后来发生的故事。
（4）联系感
①浅层联系感(共同话题)。
比如你和我高中毕业/你也喜欢吃芥末。
在相处的早期阶段，我们依靠这种联系感来相互了解。接触越多，你成为好朋友/恋人的机会就越大。
②深层次的联系。例如，你们都有过被虐待的经历/父母离婚的经历/自杀的想法等等。
深层次的联系感通常与情感和情感联系在一起，即交心。一段感情从浅到深都逃不过深层次的联系感。
需要注意的是，创造深层次联系感的时机非常重要。你不能在中午和别人谈论你爱上了一个你不应该爱的人。 (5)肢体语言
事实上，两个人之间的交流，有 80%的内容是通过肢体语言完成的。肢体语言在直播中非常重要，许多主播 会忽略。
我觉得用文字解释肢体语言很奇怪。我建议你多看电影。注意语气、语调、眼睛、面部表面 情，手势，姿势等等。
在直播中，除了多笑，还可以有其他动作表情。
剪刀手：卖萌
心形手势：谢谢
吐舌头：调皮
电眼：诱惑
性感：咬唇