2024年9月20日

波士顿矩阵四种类型是什么(波士顿矩阵的战略详细介绍)

波士顿矩阵的四种种类及战略是啥?四种种类各自包含:大牌明星产品、现金牛产品、难题产品、瘦狗产品四大类,相对应的战略分别是:发展战略、维持对策、选取与收种对策及其舍弃对策。

什么叫波士顿矩阵?

波士顿矩阵英语名字叫做BCGMatrix,由美国有名的管理大师、波士顿咨询公司创办人布鲁斯舞-D-博斯克提出的,这个人是根据营收增长率和市场份额两个方面。

依据产品的受众度将每个企业的每一个产品归类到“大牌明星、金牛座,问题与瘦狗”四个象限中,进而企业能够根据不同归类来决定相对应的投入的资金、时长及相关的发展战略。

波士顿矩阵的四种种类及战略

1.大牌明星产品及战略

大牌明星产品指的双强产品,其实就是市场份额非常高,营收增长率也非常高的产品。这种业务处在不断增长的行业, 具备相对来说高市场占比,一般都是非常有前途的新起产品。

大牌明星业务虽然有极佳的长期性机遇,却也通常是技术资源的重要顾客,需要很多项目投资。

对大牌明星业务的战略:积极主动扩张经济体量和市场机遇,以整体利益为主要目标,提升竞争优势,强化资金保障,不惜舍弃短期收益。

例如“云服务器”、智能穿戴设备产品等, 全是市场中的大牌明星业务,许多企业都会选择增加投资力度来大力推广这一类业务。

2.现金牛产品及战略

现金牛产品是指一般有着很高的市场占有率,可是营收增长率非常低,在增长上碰见了吊顶天花板。

这一类业务处在完善的低速档提高的市场环境下,但它一般都是财利产品,盈利率高,自身项目投资很少,反而会为用户提供大量资金。

所以很多时候现金牛,也叫公司的提款机,能给企业带来相对稳定的现金流量和高收益。

针对现金牛业务的战略:采用维持战略,平稳和保持市场占有率,成为公司的资金由来,不会轻易并对有非常大的更改,以维持市场占有率来确保相对稳定的自有资金。

例如苹果的产品iPhone,通信三巨头挪动、中国联通、电信网等,也是通过金牛座业务来获得资产来发展和资金投入大牌明星业务。

3.难题产品及战略

难题产品并非是某一产品或是业务有什么问题,反而是更常指可变性。它通常是指这些营收增长率非常高可是市场份额极低的高速增长——弱市场竞争业务。

之所以是难题产品,是企业也不知道它可能会发展趋势成明星产品或是慢慢变成瘦狗产品。这一类产品通常都是新产品。

针对难题产品的战略:公司需要针对问题业务来投资需求分析报告,采用可选择性项目投资战略,针对改善或是增加项目投资有有可能成为大牌明星业务的进行集中项目投资,采用提高战略使其成为大牌明星。

而对于一些优点不显眼,有可能出现短板的产品,要选择地舍弃,其实就是采用收种战略,使它变为瘦狗。

4.瘦狗产品及战略

瘦狗产品又指衰退阶段产品,是指处在低营收增长率、低市场份额的业务。这种业务处在饱和状态的市场中,市场竞争激烈,盈利又不高。

一般都是处在保底和经营亏损,债务非常高,根本无法变成公司资金的源头。如同瘦狗,又瘦又小,只有啃吃大骨,就犹如可有可无产品。

针对瘦狗产品的战略:对于此类业务,应当选用撤离的战略,根据逐步降低市场占有率,渐渐地撤出,甚至于取代,将剩下的网络资源转为别的业务。

最具代表性的便是苹果的产品ipod touch,还买回来听音乐的很少了。

产品的核心要点:

第一次去细究,会发现原来这四个类别的产品更像是一个产品生命周期,每一个好一点的产品都是需要经历了四个步骤:

1.难题产品:

设计阶段的不确定因素,很有可能进娱乐圈,也将会成为瘦狗

2.大牌明星产品:

开发设计到大牌明星产品,公司加大力度,寄予希望,要人让人,需要钱出钱

3.金牛座产品:

大牌明星产品天花板便是金牛座产品,逐渐给企业带来大量资金

4.瘦狗产品:

当一个产品到衰退阶段,其实就是变成瘦狗产品,该淘汰出局!