by 引言：VOSS一款丹麦进口的玻璃装高端苏打气泡水，玻璃瓶子的VOSS天然泉水大约二三十块钱，塑料瓶子纯净水大约5、6元钱，线下推广永旺超市、名创优品等超市都就可以买到，在网上购物话可以去天猫和京东VOSS官方旗舰店。
中国的市场的需求正瞬时速度细分化。围绕目标群体的大数据营销、精确精准推送正成为众多品牌，特别是高端日用品的不二选择。
VOSS中国销售市场负责人告知《商业观察家》，虽然疫情的因子对线下推广买卖有很大影响，VOSS在2021年的销售额仍完成了“贴近翻番”（80%）高增长。
“2021年真正地增长强的全是高端的经营渠道。由于品牌营销推广及渠道广告营销目标群体是精确的。”
01
高增长
假如单说价钱，VOSS饮用水作为国内终端零售价钱“卖较贵”的那一个。
VOSS是源于丹麦的高端罐装饮用水品牌，主要产品有喝纯净水、饮用天然泉水、天然苏打水等。在其中，玻璃瓶子天然泉水和天然苏打水，是VOSS在中国市场销售的两款主打产品。玻璃瓶子天然泉水375ml在Ole’出售24.8元/瓶。
VOSS一款丹麦进口的玻璃装高端苏打气泡水，2020年在山姆超市发布3个月卖出去1万箱的使用量——375ml玻璃瓶子果香苏打气泡水12瓶出售199元。
这也是在市场中看得到的市场价最高苏打气泡水。PET外包装（塑料包装制品）水，是VOSS产品系列里的最低价位商品，终端设备零售价还在6－7元一瓶。
中国市场对饮用水、包装水的启蒙教育相对性迟于海外。中国顾客要在通过一二十年的“塑造”、文化教育以后，才踏入“可以广泛接纳桶装水”的年代。
现阶段，普通民众对桶装水的需要，广泛仍然是“日常取代”的人物角色。换句话说，中国人较为可以接受的桶装水的主力价位段，要以两三块钱左右一瓶的价钱。
领域资料显示，去15年里，中国瓶装水市场增长6倍，是饮料领域的第一大细分化商品。早就在2019年，中国桶装水营销额就打破了2000亿人民币。可是却销量上来说，在中国“卖的好的桶装水”，仍然以某泉、怡宝、百岁山等占有渠道的主要市场份额。
饮用水类目，其实是一个欠缺有多元化、实用性的类目——成本费非常全透明，原料十分清楚，便是水。若邯郸学步，非得在河里边加一点哪些纤维材料、加一点钙，反而添加了以后就并不是水啦，便成为饮品了。
线下和线上流行零售渠道广泛就是卖两三块钱一瓶水，为什么VOSS可以做到高价位卖也有高增长？
一方面，如今到消费理念升级的行业连接点了。
中国人的消费能力渐渐地下去，对饮用水交易逐渐有了一些品牌观念，全部消费理念升级主导中国销售市场，特别是中产阶层日常消费要起来。
落实到饮用水市场来看，最近几年高端饮用水的市场上有逐渐往上升的态势。Perrier(巴黎水)、Evian(依云)在中国销售市场的销售量已经开始增粉。
依照市场调研公司的立场，在中国的高端饮用水销售市场，市场集中度正愈来愈高——前5位的市场集中度相比去年正在发生很大变化。集中化度较高，一般是判断一个类目逐步走向成熟的表现。
另一方面，乃是中国顾客对质感、生活仪式感愈来愈重视的潮流趋势的映射。
好似国外经济衰退阶段，反倒造成唇膏畅销的“口红效应”一般，在疫情之下，许多要求被相对性限制烦闷下，大家也许更应该有一些“好产品”来安慰自身。
在生活消费品方面，“喝一瓶可以给带来一些仪式感水”，代表着不必花费很多钱，也可以享受到一些比较奢侈、精神上的物品。这也使得高端饮用水的市场需求在不断地扩充。
02
精准定位
除了市场和环境及外界因素，向里看高增长，或者表现VOSS品牌在中国的知名度和影响力，到一个新的高度。
VOSS来中国已经有10年以上历史时间。之前在中国销售市场，主要是以进口贸易的方式做。一定程度上来讲，贸易公司会稍微为了挣钱自身做绝大多数企业决策，非常少能为“塑造品牌”做多的是销售市场资金投入。
在中国销售市场前十年，VOSS仅仅在五星级酒店、大牌明星光临的一些场地及高档餐厅等，较为小众人群内市场销售。一般大众零售渠道，少见VOSS。
转变起源于2016年，VOSS在中国建立了企业，在中国专业经营VOSS品牌，总部位于北京市，辐射全国全国各地拓展业务。
总体来看，高端饮用水的市场需求不如中低档饮用水。若想投许多网络资源到品牌基本建设上来，会是一个相对长期性才会有生产出来的全过程。一般，一些大品牌会选择一些方法做试着，但是若通水效果不佳，也可以及时消除。
中国高端饮用水大部分两个方面：进口的与非进口的。客观方面，进口水在用户认知里，会更有意义感一点——离乡背井从美国运进去，就是卖“物稀为贵”的客观现实。
也许某一天中国消费者会广泛感觉，无需喝海外水，喝国内饮用水，还会感觉不一样。但是这需要一个时长，也没有人能给出一个精准的时间节点。
起码在时下的环境中，中国消费者广泛的认识是：进口水便是高端水，二者能画好的上等号。这当中有饮用水源地的影响因素，也是有稀缺资源的优点。
VOSS非常“诚信”。应对饮用水类目多元化欠缺的特性，VOSS不容易着重强调技术配方，不容易有意把“生产流水线都防护气体”做为营销推广主推，却会属实跟顾客共享：VOSS饮用水溶解性总固体成分（TDS）比较低，因而口味柔软细腻，适宜组合下饭。
在相同高端进口水的势力，应对饮用水源地的差别，VOSS仅会表述可能带来感知的不一样。相对性Evian、Perrier产自安第斯山饮用水源地，VOSS产于北欧风丹麦。“想起法国的，很有可能都会想到烂漫；而想起丹麦，都会想到纯粹，想起北欧风的生活状态，体会不一样。”
水体从北欧风来，带来中国消费者神秘感、稀缺资源体会之外，VOSS更多的是用细节上的专注于，去干异质化的品牌区别。
VOSS更期待传递本身给与顾客精神上的自我价值感——从水体，到瓶身设计，包装选料，到瓶塞环保选料，到VOSS的品牌核心理念，延伸出VOSS认为的人生态度：让自己的生活更精致、仪式感满满，让人在精神层次更为可以愉快。
VOSS的品牌核心理念及与精准定位相关，手机定位服务对生活质量很有追求的人群、中高端人群身份感和精英阶层的新意。
VOSS品牌建立之时是创办人期待有一款从水体到瓶体整个气场都可以上档次的，能适宜发生在情调的高端场所一款水。
VOSS品牌的两大创办人在丹麦成长。这些人在纽约等繁荣都市，见到街头巷尾大家喝进去好像不是这么注重，尤其是在一些比较精美的高档餐厅、奢侈会馆、酒店餐厅，发觉也没有一款足够配对这种高端场地、高端场合一款高端“饮用水”。
根据对丹麦故乡的情绪，2个创办人返回丹麦，寻找斯堪的纳维亚半岛Iveland镇上地底深层次饮用水源地。技术层面，采用未向气体有了解便直接使用罐装，为此确保水体口味绵软、甘冽。
二位创办人寻找时尚圈室内设计师、Calvin Klein前首席设计师Neil Kraft“担纲”瓶体设计。后面一种实施了北欧风的极简主义风格设计风格，设计方案很高大上，但看起来并谨守和。并且用玻璃瓶子的材料等每一个细节的讲究，呈现出了一个高端、流行时尚水饮情调。
由于“出生”的高端，VOSS的目标人群是定位于很有生活质量所追求的高端客户群。一经推出，国外外国明星、高端人员集聚地域最先盛行。VOSS辅以全世界的社交网络散播，VOSS品牌就带到世界各国，也来到了中国。
03
精确
VOSS的好机会就在于：中国是一个非常飞速发展的销售市场，全部人民日益增长消费的需要，特别是消费理念升级、消费分级的激发，水饮市场客户细分发展趋势逐渐愈发显著。
国内水饮品牌逐渐出现一些“比流行价位段再贵一点的”高端饮用水，核心一部分高端人员的需要。相近昆仑山脉、ALKAQUA爱夸等高端饮用水品牌依次发生以实现市场销售增长。
而国际性饮用水品牌来中国合理布局的时间线较早。
相近依云、法国巴黎水中国早已卖出去10年有余。特别是在近几年，商超货架上看得到的进口包装水是越来越多。但VOSS看起来，总体而言，如今在中国市场中可以做到一定规模的高端饮用水品牌目前没有见到。
VOSS或者有“后来者居上”的好机会。来源于VOSS有比较与众不同的饮用水源地、异质化的品牌认为和客群定位。
做为高端日用品，VOSS在渠道合理布局、网络营销推广里的“游戏玩法”跟国民性的日用品、大众化日用品迥然不同。
VOSS是怎么做成的呢？
标准之一：精确精准推送目标群体。这也是VOSS挑选渠道的逻辑框架。
VOSS的目标群体都是在高端渠道。“日常的卖场、商场，来的年青人渐渐地减少了，富有的过程当中高端人员也来的减少了。一方面是大家生活的节奏变的越来越快，电子商务的确也挺便捷；另外一方面相近会员店渠道要在把群体客户细分。”
因而，VOSS企业在渠道规划上更偏重于消费能力较为高端的实体运营渠道。线上电商平台主做评估和目标群体营销推广。现阶段，VOSS网上市场份额在25%上下，75%都在门店。
VOSS企业内部界定的“三驾马车”——餐馆、五星级酒店以及一些高端酒吧夜场，是VOSS饮用水生意关键推动与销售组成。依照VOSS层面详细介绍，现阶段线下推广运营渠道中，“三驾马车”大约占据了70%的比例。
VOSS的思路要用高端渠道做推动，危害到另一个的量贩式商场超市渠道。后者资金投入仍然是“精确”，“优选”商圈含有质量的代表品牌，包含Ole’、BHG、上海市G-Super、盒马鲜生，及7-11、全家人等年青人偏好的连锁便利店。
和整体的网上渠道的迭代更新同歩——从最早垂直类电商到京东商城、天猫商城，到O2O盛行、直播卖货等，VOSS线上渠道合理布局也在逐渐转型，找到新的增长点。在今年的，VOSS线上买卖，绝大部分的增长是来自于抖音直播间，天猫和京东的增长则比较保持稳定。
“VOSS网上会多一些偏重于新产品检测、品类爆款化、及电商大促节点营销，包含逐渐推电子商务合资企业版、特供版等形式做量，给予线上与线下有规格型号差距的饮用水。”
VOSS层面表露，将来依然会把心思更多的放到线下推广。“线下推广是一个比较平稳、可持续的渠道。”
标准之二：做高端日用品，“品牌和渠道互相成就”至关重要。
例如，在合作层面，VOSS挑选协同凯悦酒店集团发布“特惠下午茶时间”等主题系列活动。凯悦集团集团旗下柏悦、君悦、安达仕等酒店餐厅品牌全是全球顶级品牌的代表。
VOSS与其协作及营销互动，一方面VOSS知名品牌是在碰触目标顾客，一方面在品牌推广层面，跟酒店餐厅是彼此背诵、互相成就之间的关系——彼此拥有相同品牌理念和目标受众。这远远超过了“初中级卖东西”的思路。换句话说，VOSS是在知名品牌层面做作用项目投资。
对焦高端消费品的途径做精准投放、品牌营销，大部分遮盖2021年全年度。例如跟行成集团公司参与洋酒展Whisky L!甚至成为洋酒展里唯一指定自来水，变成阿联酋航空商务舱专用型水。
标准之三：把目标受众摆放在第一位——目标受众发生在哪儿，VOSS就去哪。
VOSS从不追寻公众场所，一味的追求目标群体精确的地区。赞助体育比赛，VOSS会赞助PC、青年人羽毛球、高尔夫赛，全世界顶级的高尔夫球。知名品牌IP嵌入，VOSS只做一个有型号的大会赞助，例如博鳌论坛、世界人工智能大会、深圳时装周等。
“品牌联名”一样就做“精确”。法国的巴黎老佛爷、连卡佛、奥特莱斯商城佛罗伦萨小镇等优质百货商店、奥特莱斯商城、潮流消费地，VOSS都是有联合推广。
“线下互动”营销推广，做popup快闪活动，请kol来打卡签到，强烈推荐新一季潮流趋势原素，促销活动都是基于目标受众而做，因而每一场主题活动都是有沉淀下来目标顾客，稳赚般放大VOSS在受众人群影响力。
针对一个全新的2022年销售市场，VOSS针对我国市场较为开朗，并制定了年增加50%之上销售业务目标。“我国的生日蛋糕非常大。并且我们都知道哪一块是本人可以啃得中的。”