by 近期有一个国货护肤品品牌确实火爆了！
一看抖音经常可以看到，诸多头顶部彩妆达人都是在分享。依据蝉妈妈资料显示，这一没名气的小众品牌，12月在抖音的销量居然超出2000万。它是主推绿色植物高新科技护肤国货护肤品品牌——AOEO。
不可思议的是，AOEO这一国货护肤品品牌非常年轻，创立不上2年时间，各大网站市场销售GMV就已过亿。
AOEO品牌创立于2019年，最开始入驻电商平台是指天猫商城。上年5月，AOEO根据在抖音、小红书等服务平台进行聚集网络营销推广，最后成功出圈。像AOEO那样开创不上2年，就实现销售量指数式增长的品牌，有什么值得我们学习工作经验呢？
深层捆缚大咖，AOEO摆脱新世界
实际上，具体分析AOEO的业务增长之途，不难看出，AOEO在运营推广这方面必然是砸下巨资。
不但跟抖音视频各种美妆护肤头顶部KOL、网络主播达人带货，开展新媒体推广及其直播卖货。更加是邀请到抖音头部有影响力的专业测评账户为品牌背诵，其中包括@阿纯是质量专业测评家、@中国质量新闻网，及其各大网站都比较火的专业测评时尚博主@老爸评测。
针对专业测评时尚博主而言，她们便以更苛刻严格眼光、更专业的产品专业测评方式，去多层次思考产品的质量状况。仅有产品扎实的品牌才可以入得了她的见心，产品质量不过关的品牌找他做营销，几乎等于上门服务曝出。
敢主动联系专业测评时尚博主来合作，足以见得AOEO对于自身产品质量的自信心。
在其中，AOEO与抖音粉丝过千万的测评时尚博主“阿纯是质量专业测评家”更加是达成深化合作。阿纯既为AOEO的产品录制小视频做营销，抖音小黄车里上架的一大半全是AOEO的产品。
依据蝉妈妈小商店资料显示，近30日内，AOEO产品销售业务达人占比中，阿纯是质量专业测评家占销售额93.07%。
蝉妈妈小商店库
而且，在阿纯的直播中，AOEO变成固定选款。依据蝉妈妈资料显示，近30日内，阿纯直播房间卖得最好的产品都是AOEO的产品。
在其中市场销售TOP3的产品销售总额均破三百万，分别为：销售总额461.7万AOEO阿纯专享年中大促限制套服、393万AOEO茶花氨基酸洁面乳、345.2万AOEO海葡萄保湿修护补水面膜。
蝉妈妈电商分析
从销量数据方面来说，阿纯做为抖音生态粉丝们有着1093.6万粉丝的网络红人时尚博主，对AOEO在抖音方式成就的销售总额是非常大的。许多人根据阿纯直播间，安利了这一当红国货护肤品品牌。
AOEO根据深层捆缚阿纯，在抖音众多国货护肤品品牌中，踏出自身的新路子。
AOEO这一玩法，禁不住让人想起花西子和李佳琦。它们是根据深层捆缚大咖，凭着大咖本身平台流量，帮助品牌抢占市场。
占有类目优点，以一带多，打穿品牌名气
做为当红肌肤护理品牌，AOEO切入市场用的对策要以一带多，用一个Sku的产品拉响自已的品牌气势。这一产品便是——AOEO茶花碳水化合物洗面奶。
洗面奶做为高耗费、高回购率的前提清理品类，相对成本和入门门槛都大大低于更重视作用的水乳、精粹产品，是小众品牌比较容易进入的产品类型，且利润率相对性丰厚。AOEO挑选自己家的洗面奶来做营销，无疑是非常明智的选择。
次之，做为门槛较低高利润的洗面奶行业，各种品牌早就各为山上，AOEO依靠“进口氨基酸”“敏感皮肤可以用”口号，死死地抓住消费者对洗面奶的关键所在要求。
此外AOEO茶花碳水化合物洗面奶，因带有茶花成份，被不少人称为香奈儿山茶花洗面奶的平价替代。诸多独特标签，都成为了宣传策划这一款洗面奶的最佳强烈推荐销售话术。
作为一款价格不过百的洗面奶，有着可以媲美大品牌的超高性价比，很难不让消费者剁手底下单。
AOEO根据网红大咖小视频 直播卖货，将茶花碳水化合物洗面奶在抖音卖出去了每月300万 销售总额，变成12月抖音最受欢迎的洗面奶产品之一。
对于使用过AOEO的洗面奶，而且感到令人满意用户来说，再一次选购及其试着AOEO别的产品，就是比较自然而然的事了。
蝉妈妈突然发现，最近AOEO的另一款产品AOEO海葡萄精粹补水保湿8重玻尿酸补水面膜销售量持续上升，每月卖出去了1.7千件。
蝉妈妈选款库
毫无疑问，营销推广AOEO茶花碳水化合物洗面奶成功经验已经被复制。迄今为止，AOEO应用单独爆款，带动其他产品销售的模式仍然颇有成效。
汇总
许多当红品牌，根据与抖音打出知名度。抖音视频已经成为当红品牌运营推广中无法缺少的一环。与此同时，抖音视频通过线上，完美转型为电子商务平台，为品牌引流和转现再次创变。
像AOEO这种国产货当红品牌，正在做足广告营销与此同时，十分注重产品质量和客户体验。AOEO的产品平和的成份、分外走心的外包装、及其全场包邮配送感受，都获得了用户的好评，在去年双十一期内造就了37%的超高回购率。
这就意味着，在直播电商的出风口下，产品足够强大，就可很快地攻占用户认知，持续推动品牌销量增长；相反假如产品质量不合格，造成翻车事故产生，针对品牌而言无疑是致命打击。