by 
立邦漆 40 平方米店，年薪 2000万
这也是厦门的一家立邦漆专卖店，最典型的南方地区恋人店。从2000年逐渐代理商立邦漆，至今已经近10年。
开实体店之时，开店选址不够成熟，买卖基本上赚不到钱。可是，随着社会的发展，城市化进程扩张，这一小店终于等到了春季。小店虽然只是40平方米，但日均营销金额高达6万余元，年销量达到2000万。
这是大部分北方人做生意方式。第一，他从小店开始做起，经销代理一个好的产品，等候销售市场完善，等到春季，挣到钱。就是这个商业街区的另一个店，一个小型超市。只能作为加多宝的终端代理商。仅有一辆卡车或两个职工被用于装卸货物。仅加多宝一家的年净利润就达到100万，不算小型超市涉及到的别的抽烟喝酒地区代理。
这便是树乘凉的意思。与此同时，也正因为这棵大树，尽管遮挡住暴风雨太阳，却也遮挡了许多室内空间。
我询问立邦漆店主:“大家店做营销吗？”店主说:“我不会的，假如立邦总公司有适用主题活动，大家也会随之做。要是没有，大家就不做了。”
我询问:“你怎么不自身做些活动呢？”店主说:“为什么一定要自己在家做主题活动？假如总公司没有那个规划的适用，这一大笔钱还要自己存。”
我询问:“如果自己掏钱搞促销，卖的产品再好，挣的钱都不是个人的。是真的吗？”
商家说:“但我现在的店铺早已挣了很多钱了。也不是卖不出去商品。为什么做主题活动？”
店家这么一说，终于如梦初醒，搞清楚了一件事。这种情况一直困扰我很多:为何绝大多数门店也没有营销，仅仅等待客户上门服务？很大原因并不是他们不懂营销，而是因为觉得现在做生意也能赚钱，不上千钧一刻不敢做营销。在他们眼中，营销是锦上添花，并不是画龙点睛！这样的道理如同服药和养生保健相互关系一样。一个上蹿下跳没病的患者，也绝对不会服药的；如果你服药时，生病了。换句话说:这种店家认为生意差的时候才会应该做营销！他甚至没想到“营销”这词。并且，在他们眼中，“营销需要花费很多钱。”花很多钱存在风险，她们在不确定能否赚更多钱时回绝承担责任。
如果你觉得“不用营销”，那样你永远不会掌握营销。
如果你觉得“营销必须大价钱”，或许你要考虑的一切营销都是会必须大价钱。如果你换一种方式问一下自己这种情况:“怎样花一点钱做营销才可以赚很多钱？”
我和漆料店主说:“最先，营销使你挣钱，并不是挣钱；
第二，有许多种营销方法不用花很多钱，有时甚至是零成本；
第三，买卖就越好，越是要营销。这也是为日后烂买卖制造悬念:”
店家问:“那你跟我说，我为什么不花大钱营销这一小店？”
我讲:“非常简单。只要做三件事，就能马上让这个钱翻番。”
第一:外包装自己的产品。
假如你细心统计分析一下你的客户人群，你就会发现某些类型的客户通常会有一定的产品组合策略:例如作为一种建筑涂料，有面漆、油漆、木器油漆等，可以分为许多小项，例如环氧树脂富面漆、水装内环己醇维护茶、耐碱性封闭底漆等，油漆有合成树脂乳液、溶液型、水溶和无机粘结料等。
80%的一般客户经常会被这种东西整得目不暇接，不知道如何选择。
所以这时候，价钱通常是确定客户选择什么样的建筑涂料的决定性因素。
富裕的客户，不论是在面漆、油漆、木器油漆层面，都选择高端商品；经济实用客户是另一种划算的挑选；另一方面，工程项目客户是另一种选择。
这种不同产品挑选形成以价格是重要因素的产品组合。高端组成、经济发展组成、工程项目组成等。随后，我们可以通过把这些产品组合策略装包并针对性地市场销售，马上改善你的业务流程。不仅减少了客户的选择时长，还减少了业务成本和不需要的库存量。更为关键的是，外包装包装能卖更多东西。
第二，变化市场销售意识。我卖的并不是建筑涂料，我卖给家居装修客户是指家的梦想，我卖给工程项目客户是指战略供应商的友情。
店家在给客户详细介绍产品时，大部分都是依据消费者需求开展现场销售解读，绝大多数难题都是差不多的，例如价钱、特性、主要用途、颜色、售后等等。
可是，也有一些问题是深藏在客户内心，并没有说出的。恰好是各种问题取决于客户挑选哪些产品。各种问题便是客户使用你的产品时自己想要的心理状态达到感和幸福感。家居装修客户要你的建筑涂料，不是为了喝得，反而是用来装饰家里的，让家更有味道，感觉更好。所以我们在卖涂层的情况下，要学会激起消费者对家的想到，向消费者叙述应用某类建筑涂料后会是怎样一种快乐！
无形中的心理需求远比外在的化学物质高出无数倍。
此外:对于一些技术专业正确的答案，除非有长久的销售经验，否则无法了解确切的答案。这也是大多数实体店老板存在的困难。假如有一天换了一个全新的销售员，他如何做生意？我们需要将这些信息编辑成书面报告。别偷懒。
第三:运用从众效应，天天在墙上贴一张市场销售更新表。你现在出售给哪一个客户了？客户的简略资料等。例如:“* *居民小区，陈先生，三房两厅104平方米，2010年6月22日购买，2010年6月25日交货”等。
这么做的效果也是，不仅增加了新客户的消费信心，因为大部分新客户都是会了解已经购买的类似客户。例如王先生是客户，他住的房子正好是三室两厅，因此他一定会问陈先生它的漆料主要用途，哪一个级别，使用量是多少等。这时候，便是销售商品组合套餐的大好时机。
就这样一个简单的市场销售升级报表，从营销的视角叫客户印证，起码能提升10%的项目。这个数字并不是我创造出来的，是以前很多营销汇总之后的实证分析。假如你在网上淘过东西，你可以看到每一个商品页面都有一个叫“消费者点评”的频道。一些新客户在购买前会掌握其他人购买体验。这是一个客户印证的事例。
这三样东西需花很多钱吗？这不是很容易吗？
并且，无论你从事什么工作，以上三种营销方法只要稍加改动，就可以马上运用到自己的买卖中。