by 这么多年最火爆的购物狂欢节，并不是十一黄金周，并不是新春佳节，反而是“双十一”。这儿就不得不提到直播带货一哥李佳琦。去年“双十一”预购首日10月20日，12个多小时的直播预购中，李佳琦的直播间成交量达到106.5亿人民币，你没有看错，是106.5亿人民币！12.5个多小时成交量。
据好几家媒体报道，去年全部的A股上市公司之中，全年净利润超过这一数的，也远远不到一半。换句话说，李佳琦直播间仅仅一个“双十一”的成交额，就秒杀了大部分上市企业。今日，咱们就来聊一聊这一如今有着千余万粉丝的直播带货“一哥”。
李佳琦1992年出生在我国湖南省的岳阳市，虽然是一个男孩子，可是儿时李佳琦则对画妆非常感兴趣，他初中就读岳阳市学院路小学，后考入岳阳中学，2011年考上江西南昌大学舞蹈学专业。
江西南昌大学都是国家重点大学，可是他却不曾从这里出发大学毕业。她在南昌市大学学习生活将近4年却因为各种原因没有等到大学毕业，最终因为工作中上的原因提早离开江西南昌大学。因此在他简历上，它的文凭仅仅只是普通高中，并非本科。
2015年，李佳琦在南昌一家欧莱雅的店面做化妆品专卖店美容导师，由于很多消费者不愿自身试口红色号，他便用自己的嘴巴为客户口红试色，所以他销售业绩颇深，赢得了越来越多用户和相对较高的顾客满意度，也多次赢得了相对应品牌销冠。
2016年底，李佳琦凭着自身出色的销售能力获得了一家网红机构的淘宝网直播赛事。最后成为了一名签订彩妆达人。接着带着数千元rmb到了上海开启了自己的淘宝网络直播之路。
一开始的时候，她的工作并非易事，白天做化妆师，每天下班后才开始直播，每天的日常时长超过15钟头，从创意文案到仓储货架很多的事情都是他自己事必躬亲。在最开始直播之后的三个月里，它的直播间播放的总数并不是很多，他甚至因此一度想放弃直播之路。在经纪人怂恿下，李佳琦确定再坚持坚持。
但之后，粉丝们积淀愈来愈多，合作的品牌一方日益提升，它的直播就渐渐有了起色。2017年，拥有数十万粉丝的又被江苏师范大学晋升为老师，讲学淘宝网创作与文化传媒课程内容。随后他一路高歌猛进，陆续赢得了2017、2018年淘宝本年度top主播。
在2018年的9月，李佳琦还创下一项“奇怪”的吉尼斯纪录：30秒内完成了4种妆容，变成吉尼斯纪录中“30秒上妆较多总数”得人。这个人是男士，依然在上妆的路上越走越远，此后李佳琦就被称作“口红一哥”。当初还应邀被任命为印尼雅加达亚运会火炬手，同一年在和马云爸爸“双十一卖口红”比赛中制胜，变成不可多得的获胜马云的人。
接着，随着他在多个社交网络平台出面，它的互联网粉丝数量在短期内出现了猛增，销售总额也非常大。不同寻常的直播销售业绩也一次又一次将他推上头条，接踵而来当然也有很多异议。2019年10月李佳琦入选2019中国福布斯30周岁以下精英榜。以后的李佳琦，除开在电商平台夺得平常人难以企及的销售总额外，还深耕细作演艺圈，参加各种活动，并且也获得不少平台与机构颁发的各种各样荣誉奖。
2020年6月23日，李佳琦落户口上海，他曾称自己是一个不写大纲的主播，直播间所有的东西都是他们自己的切身体验，他真的了解使用后，才可以说的出去。回望李佳琦开外挂的发展历程，就好像是火箭弹一样，打火和起飞阶段很迟缓，可是之后便是没什么摩擦阻力一飞冲天。它的个性与直播设计风格可能是我成功的要素。最先，做为一个男生，却用上妆爆红网络。
在直播环节中，李佳琦总会用“Oh my god！、买这个！、哎呀妈呀”等女孩常见的感觉刺激观众购买商品。除开较为个性化的“男性化”语言表达之外，李佳琦还会根据对直播开设时间期限引导顾客尽早提交订单，应用“一共2000套，还剩下100套，倒数计时3、2、1”等相近的表达，以非常紧张的气氛生产制造市场销售比较火爆的情景，给用户带来工作压力。
另外在直播时，李佳琦还会常常引进一些赠送品，并与自身的助理手里拿着一张白纸亲身现场为观众们测算折扣优惠和节省下来花费，会让观众觉得他十分关心消费者的权益。与其它主播一个劲儿宣传策划产品的优点不一样的是，他还会强调一些产品的缺陷，以便对自己直播间出售产品的描述更为真实有效。
直播结束后，李佳琦团队会对直播开展回看复盘总结，以发现的问题并在后来的直播中逐步完善。如今，直播带货备战着线下营销，各大品牌乃至耗费大量钱财在直播带货中，而线下的增长却走向停滞不前甚至委缩。直播带货应当迈向更加理性和健康。如今的直播服务平台诸多，主播诸多，可是头顶部主播与其它主播的销售收入却有着天壤之别。
很多卖家与直播服务平台之间也有无法解决的分歧，但是像李佳琦这种集中化流量主播对卖家来说，也不一定都有利。直播产业链近年来爆发式增长，归根究底缘故，是直播之间的产品市场价大多数小于官网或者线下实体店市场价。
在爆发式增长背后，实际上直播带货早已违反了初心，最初直播服务平台希望大家可以更真实见到产品的展示，比硬生生产品宣传策划网页页面要好一些，与此同时，便宜多销，多拓展营销渠道也能增加生产厂家的销售量。可是，如今直播带货显著已经占据了在网上购物头把交椅，比较低的价格其实对于厂家的发展壮大并不好，甚至是许多和平台合作的品牌方长期性处于亏损状态。
李佳琦确实是一个高品质主播，都是营销推广奇才。在李佳琦成功的背后也有成千上万直播间总数特别少这个小主播，还有一些产品质量明明很好却并没有热度的直播间。当野蛮生长的直播带货越来越受欢迎时，我们也要思索购物的时候是否该更加理性，是否该重归产品的实质，更多考虑自己的要求。