by 有时我觉得生活就像一个二次函数，无论是向上还是向下，都会有低谷和高峰。当事情陷入混乱时，没有必要抱怨，更不用说放弃了，相信一切都会更好，你必须理清你的想法，静静地等待。
不管你有什么技能，哪怕是最微不足道的，总有一天它会派上用场。
《当幸福敲门》
很多刚进入工业产品销售行业的年轻人经常担心不知道潜在客户在哪里。以下是我从“ SALES BIBLE “根据自己的工作经验，从一本书中提取、翻译和改编的20种寻找潜在客户的方式供您参考。我希望它能为看到这篇文章的人提供一些帮助。
1、各种报纸。许多报纸都有商业部分，包括商业新闻、广告、招聘信息等。你可以通过报纸找到你想要的企业的名称、地址和联系方式。
2、行业协会。国内各行业基本上都有自己的行业协会，如律师协会、制药协会、工程协会等，可以通过协会获得会员名单，也可以考虑加入一些有价值的协会，如果在协会中表现良好，很容易给其他会员留下深刻印象，这些会员可能是最直接的客户资源。
3、电信黄页。每个城市的电信黄页都是非常重要的客户信息来源。您可以从黄页上找到您需要的潜在客户名单和电话号码，并逐一打电话了解情况。一般来说，黄页前面的企业接到更多的销售电话，客户通常不喜欢销售电话，所以前面的客户可能不耐烦地听你的电话，你可能会试图从黄页后面的电话向前打电话。
4、路上的车辆。许多公司会在车身上喷涂一些企业信息，或者将卡车作为移动广告，从这些车身广告中获得一些潜在客户的信息。如果你发现卡车可能来自你的重要潜在客户，你也可以跟随他们的卡车去他们的工厂，至少知道他的工厂的名称、地址和规模，然后找到联系信息并预约。
5、商业展会。商展是在同一个地方遇到大量潜在客户的最佳机会。展览现场主要是了解和了解客户，也让客户了解您，为未来的业务合作奠定基础，不期望在展览中销售大量产品。在展览中，我们必须收集客户的名片和客户的要求。一般的做法是在笔记本上订购名片，记录与客户见面的时间和空白处的谈话内容，特别是客户的特殊要求。展览结束后，根据名片和记录的内容，及时参观客户的工厂。
6、图书馆。图书馆里有大量的商业期刊、行业年鉴、区域经济蓝皮书等，也可以从这些信息中收集到大量的客户资源。
7、互联网社区。互联网是世界上最大的图书馆，在互联网上几乎找不到任何东西。 当然，网上有很多信息，网上搜索客户信息也有一些技巧。只有掌握了这些技能，我们才能事半功倍。如果我们使用互联网搜索客户信息，我们将在将来写一篇特别的文章。但互联网也有它的缺点，也就是说，你很难区分客户的大小，一些小企业网站可能特别漂亮，一些大企业网站可能不那么专业，甚至不做网站，一些OEM企业基本上没有网站，这些企业很难在互联网上收集有价值的联系信息。
8、朋友和合作伙伴。您可以从您的朋友圈和合作伙伴那里获得客户信息，朋友们通常愿意帮助您介绍潜在客户。你的朋友圈越大，你就越有机会获得客户资源。
9、商会。全国各地都有一些地区性的商会，如浙江商会、福建商会等。如果你是这个地方的人，试着加入这些商会，你也可以从商会获得一些客户资源。
10、公司旧文件。有时候可以看看已经离职的前辈的旧文件，有时候可以从旧文件中找到一些被忽略但有价值的潜在客户信息。
11、专业市场。现在主要城市都在一些专业市场，如硬件市场、建材市场、机械市场等，你也可以去这些专业市场寻找你需要的客户资源。
12、期刊杂志。工业期刊杂志针对性强，如不锈钢管杂志，与不锈钢管相关的新闻、商业信息等，也包含大量与不锈钢管相关的客户信息，你也可以尝试在类似的工业杂志上发布你的产品广告，因为这些杂志读者非常有针对性，你的产品宣传可以用一半的努力得到两倍的结果。
13、相关行业从业人员。有时与相关行业的员工沟通，他们会给你非常准确的客户资源。例如，轴承行业需要大量的锯切设备和高速钢锯片，但就像知名品牌NSK一样、INA，你很难找到他们的生产工厂，因为他们的过程是找到其他企业OEM，TPI位于上海松江是NSKOEM，太仓HSK是INAOEM，TPI和HSK规模非常大，是高速钢锯片行业的超级大客户，然而，如果没有相关行业人员的介绍（向他们提供设备的企业人员），普通人很难找到这样的工厂。
14、行业目录。很多行业都有专门印制的行业目录，一般包括企业规模、经营地址、负责人姓名、经理名单、年销售收入、生产线情况、主要联系人等。从行业目录中很容易获得你想要的客户资源。
15、企业内部人员。 公司同事，特别是售后服务，与他们建立良好的关系，他们也可以了解一些有价值的客户信息，公司其他部门同事，他们也可能有一些朋友、亲戚在潜在客户工作，他们也可能提供一些有用的客户信息。
16、周围的环境。关注周围的环境，如路边的广告牌，开车出去尝试走不同的路，也可能会有一些收获。
17、办公楼。每栋办公楼的大厅都有企业的名牌。你可以用手机拍下这些公司的名字，然后回到互联网上了解每个企业的情况，筛选出有价值的客户名单。
18、社会交往。您的邻居、社区组织、社会团队、同学会等，都有可能为您带来有用的客户资源。
19、现有业务。从您现有的业务中挖掘更多的机会。在一些企业中，不同的采购项目由不同的部门管理。我们应该与客户的采购人员进行更多的沟通，了解他们企业的采购模式和分权情况。许多企业都有打印的内部联系号码表，最好得到一份。我曾经去过高铁公交车制造商，位于吉林省长春市中国北车招标铝型材设备。不幸的是，我被江苏省太仓市的一家德国企业中标，但我没有立即回家。在与他们聊天的过程中，我了解到他们的锯片采购由另一个部门负责，所以我找到了那个部门，意外地获得了锯片的销售合同，数千公里的差旅费终于没有白费了。
20、陌生电话拜访。最后，让很多人望而生畏的陌生电话访问(英文叫coldd) call）。不熟悉的电话访问是最便宜的营销手段，但现在由于电信欺诈猖獗，客户对电话营销极为反感，因此电话营销需要强大的技能和丰富的专业知识，否则您的电话号码将在短时间内被标记为骚扰电话，360卫士将自动列入客户手机黑名单。